在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的今天，不少企業(yè)早就意識(shí)到了“網(wǎng)絡(luò)營銷”的重要性。你可能也花了不少錢建了網(wǎng)站，開了百度推廣，甚至注冊了抖音號(hào)、做了公眾號(hào)，可是效果呢？客戶寥寥無幾，詢盤轉(zhuǎn)化也不理想。

為什么？很可能是你忽略了一件關(guān)鍵的事：關(guān)鍵詞優(yōu)化。

很多老板對(duì)關(guān)鍵詞的理解還停留在“我想讓客戶搜到我，就加幾個(gè)詞上去唄”的階段。但其實(shí)，要想真正通過網(wǎng)絡(luò)獲得源源不斷的客戶，關(guān)鍵詞優(yōu)化得走心、走對(duì)、走到底。

今天我們就不講那些看不懂的專業(yè)術(shù)語，咱們用最接地氣的話，說清楚：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的關(guān)鍵詞優(yōu)化，到底該怎么做？

一、先搞清楚：關(guān)鍵詞優(yōu)化是“帶客戶進(jìn)門”的鑰匙

你有沒有遇到這種情況：

網(wǎng)站上線很久了，內(nèi)容也不少，但百度搜自己公司的服務(wù)，結(jié)果是別人排在前面；

做了推廣，一停廣告就沒客戶，靠不住；

客戶找上門來，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是“找錯(cuò)人”的低意向客戶，浪費(fèi)時(shí)間精力。

這些問題歸根結(jié)底，就是你的網(wǎng)站沒把對(duì)的關(guān)鍵詞做到對(duì)的位置。

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，關(guān)鍵詞就像是“門牌號(hào)”+“路標(biāo)”，客戶在百度上搜的每一個(gè)詞，都是他們的“意圖表達(dá)”。你能不能出現(xiàn)在他們眼前，完全取決于你有沒有理解這些關(guān)鍵詞，并做好了優(yōu)化。

二、企業(yè)做關(guān)鍵詞優(yōu)化，不能靠感覺，要靠方法

很多企業(yè)老板說：“我就做我們行業(yè)最熱的詞，比如‘工業(yè)機(jī)器人’、‘不銹鋼管件’、‘辦公室裝修’。”——說實(shí)話，這些詞你自己搜一下，前幾頁幾乎全是大公司、平臺(tái)站，輪不到咱們中小企業(yè)。

真正聰明的做法，是分層優(yōu)化關(guān)鍵詞，用組合策略，而不是“壓寶單一熱詞”。

我們來看一套成熟的關(guān)鍵詞分類邏輯：

1. 主關(guān)鍵詞（品牌、核心業(yè)務(wù)）

比如：“工業(yè)除塵器”、“自動(dòng)化包裝線”、“會(huì)議系統(tǒng)安裝”

這些詞搜索量大、競爭也大，適合用于網(wǎng)站首頁、核心欄目頁優(yōu)化，但要配合其他詞組合。

2. 長尾關(guān)鍵詞（具體需求詞、地域詞）

比如：“北京工業(yè)除塵器廠家”、“廣州自動(dòng)包裝線價(jià)格”、“中小型會(huì)議系統(tǒng)安裝方案”

搜索量可能不大，但轉(zhuǎn)化率高，適合布局在內(nèi)容頁、產(chǎn)品詳情頁、文章頁。

3. 問題型關(guān)鍵詞（用戶搜索意圖強(qiáng)）

比如：“自動(dòng)包裝線多少錢一米？”“工業(yè)除塵器怎么選型號(hào)？”

很適合做成文章、問答內(nèi)容，抓住搜索者的“決策窗口”。

小建議：關(guān)鍵詞不是越熱越好，而是越精準(zhǔn)越值錢。找那些你能提供服務(wù)、用戶剛好在找、對(duì)方準(zhǔn)備下單的詞，才是真的營銷關(guān)鍵詞。

三、關(guān)鍵詞優(yōu)化具體怎么做？實(shí)戰(zhàn)步驟來了

說白了，關(guān)鍵詞優(yōu)化就是把“有價(jià)值的詞”自然地融入到你網(wǎng)站的各個(gè)頁面中，并讓搜索引擎更愿意推薦你。這件事怎么做？我們可以分成五步走：

第一步：選詞調(diào)研（這一步一定不能省）

用百度指數(shù)、站長工具、5118等工具查一下你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞熱度和競爭難度；

挖掘一些長尾詞，比如加入地區(qū)、用途、價(jià)格、品牌等細(xì)節(jié)；

分析競爭對(duì)手網(wǎng)站是怎么做詞的，哪些詞做得好，你有沒有機(jī)會(huì)“繞道超車”。

第二步：頁面布局（關(guān)鍵詞和頁面得對(duì)上）

每個(gè)重要關(guān)鍵詞，都要對(duì)應(yīng)一個(gè)“專屬頁面”；

比如“北京辦公裝修”可以設(shè)置一個(gè)地區(qū)頁面，而“辦公室裝修流程”可以寫成一篇科普文章；

標(biāo)題（Title）、描述（Description）、正文首段、H1標(biāo)簽，都要合理出現(xiàn)關(guān)鍵詞。

第三步：內(nèi)容創(chuàng)作（別堆詞，要講人話）

不要為了優(yōu)化而“灌詞”，現(xiàn)在的搜索引擎更喜歡內(nèi)容自然、有邏輯、有價(jià)值；

舉個(gè)例子，文章別寫成“工業(yè)除塵器工業(yè)除塵器工業(yè)除塵器”，而應(yīng)該寫成：“我們公司主營工業(yè)除塵器，特別適用于焊接車間、五金廠等環(huán)境粉塵嚴(yán)重的場景。”

第四步：持續(xù)更新（關(guān)鍵詞是“養(yǎng)”出來的）

網(wǎng)站不是建好就完了，要像公眾號(hào)一樣持續(xù)更新內(nèi)容；

每周發(fā)布2-3篇原創(chuàng)或半原創(chuàng)文章，結(jié)合關(guān)鍵詞優(yōu)化方向，慢慢建立權(quán)重；

內(nèi)容可以是案例分享、產(chǎn)品介紹、行業(yè)解讀、客戶常問問題等。

第五步：數(shù)據(jù)追蹤和調(diào)整

用百度統(tǒng)計(jì)、百度搜索資源平臺(tái)等工具監(jiān)測關(guān)鍵詞排名、點(diǎn)擊量、跳出率等；

哪些詞表現(xiàn)好就加大投入，表現(xiàn)差的內(nèi)容就調(diào)整標(biāo)題、結(jié)構(gòu)或增加輔助詞；

優(yōu)化是個(gè)循環(huán)，別怕改。

四、關(guān)鍵詞優(yōu)化過程中，你最容易掉的“坑”

做關(guān)鍵詞優(yōu)化，很多企業(yè)不是不會(huì)做，而是掉進(jìn)了一些“常見誤區(qū)”里：

1.只優(yōu)化首頁，不重視內(nèi)頁

首頁能承載的詞非常有限，大量長尾詞和問題型關(guān)鍵詞應(yīng)該靠內(nèi)頁承載。

2.全站一個(gè)關(guān)鍵詞到處堆

容易被搜索引擎判定為“堆砌”，甚至降權(quán)。每個(gè)頁面集中做一個(gè)主題詞。

3.標(biāo)題全是公司名、品牌名

這對(duì)優(yōu)化沒有意義，要做成“關(guān)鍵詞+服務(wù)優(yōu)勢+品牌名”這樣的組合，比如：“辦公室裝修設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)_一站式解決方案_某某裝飾公司”。

4.網(wǎng)站響應(yīng)慢、移動(dòng)端體驗(yàn)差

技術(shù)問題也會(huì)影響優(yōu)化效果，尤其是手機(jī)端打開慢，直接影響用戶停留和轉(zhuǎn)化。

五、最后：關(guān)鍵詞優(yōu)化不是花拳繡腿，而是“精耕細(xì)作”

很多企業(yè)都在做網(wǎng)絡(luò)營銷，但真正有結(jié)果的，往往是那些肯沉下心做關(guān)鍵詞優(yōu)化的人。它不像投廣告那樣“燒錢見效”，但它是一項(xiàng)長期資產(chǎn)：你今天優(yōu)化的內(nèi)容，三個(gè)月后可能帶來穩(wěn)定流量、一年后還能持續(xù)轉(zhuǎn)化客戶。

如果你還沒開始關(guān)鍵詞優(yōu)化，現(xiàn)在是最好的時(shí)機(jī)；如果你已經(jīng)在做，那就試著優(yōu)化方法、調(diào)優(yōu)策略，讓你的網(wǎng)站從“沒人看”變成“被看見”。

關(guān)鍵詞不只是字，是一條線，把客戶、搜索引擎和你，連接到一起。

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